Neil Cybart har tagit en titt på hur Apple använder aggressiv prissättning av Apple Watch och AirPods för att få en stark marknadsposition. Ett par tidigare exempel på subventionerade priser för att slå hårt är iPad som överraskade alla med sitt låga pris och Apple TV som var extra billig i USA.
Neil lägger fram tre förklaringar för vilka metoder som Apple kan använda sig av med denna strategiska prissättning för att expandera den viktiga basen med återkommande kunder.
- iPhone som nav – Apple subventionerar Apple Watch och AirPods som strategiska tillbehör för att sälja in iPhone med högre marginal.
- Storskalig produktion – Apple kan genom massiv försäljningsvolym från start kraftigt pressa kostnaderna för komponenter och tillverkning.
- Kundsegmentering – Apple kan pressa priserna i den ena änden av produktmixen balanserat mot premiumprodukter till högre marginal.
”AirPods and Apple Watch pricing demonstrate how Apple is looking to own not only the premium segment of the wearables market, but rather the entire market.”